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從一個瀕臨破產的企業到全省優秀民企的背后…… ——探尋四川梓橦宮藥業股份有限公司發展之路
來源：內江日報發布時間：2018-11-29點擊：7257次
從一個瀕臨破產的企業到全省優秀民企的背后……
——探尋四川梓橦宮藥業股份有限公司發展之路
工人在加工包裝藥品
生產車間有條不紊
坐落于國家級經開區的梓橦宮
11月20日，在成都召開的四川省民營經濟健康發展大會上，四川梓橦宮藥業股份有限公司受到表彰，成為全省100家優秀民營企業之一。此前，梓橦宮曾先后獲得“國家高新技術企業”、四川制藥行業中唯一的“中華老字號”以及“中國馳名商標”等榮譽。
榮譽的背后，是一條堪稱“傳奇”的發展之路。2003年，位于內江的“三九梓橦宮”面臨破產倒閉窘境，為了振興這個“百年老字號”品牌，內江市委、市政府專程到上海，引進了由工商管理博士唐銑帶領的一支高學歷海歸團隊接手。
經過十余年的發展，當時的小藥廠如今已發展成擁有兩個子公司、三個生產基地，資產超過4億元的國家高新技術企業——
秘訣一：
高瞻遠矚，該“進”就“進”
四川梓橦宮藥業股份有限公司（以下簡稱：梓橦宮）坐落于國家級的內江經濟技術開發區。公司四周環境安靜，內部管理嚴格，進生產車間必須全副武裝——戴帽換衣，還得罩上鞋套。進行全面滅菌消毒進入車間參觀通道后，能看見地面一塵不染，員工各司其職，有條不紊。
“梓橦宮”品牌，迄今已有200余年歷史，始創于清代乾隆年間，是四川省歷史最悠久的制藥品牌。2003年，“梓橦宮”面臨倒閉，內江市招商人員到上海招商引資。內江市委、市政府振興“百年老字號”的決心感動了海歸博士唐銑，他放棄了在上海的高薪工作，來到內江艱苦創業。
沒有好產品、沒有資金、沒有人才，唯一留下的是一位守門的老大爺——只剩下一副空殼的梓橦宮，對于剛到內江準備大干一番的唐銑來說，需要克服的難題無法預估。而梓橦宮能由“空殼”發展到今天，很大的原因來自唐銑和他的團隊的高瞻遠矚。
2004年，剛成立的梓橦宮藥業將迎接GMP認證。作為較早啟動新版GMP認證的企業之一，在面對業界稱為“史上最嚴的GMP認證”時，梓橦宮拿出了破釜沉舟的勇氣，堅決要啃下這塊“硬骨頭”——唐銑等人籌資金，甚至不惜變賣上海的房產以及動員親戚、朋友出錢出力，先后投入1000多萬元，嚴格按照GMP認證要求對工廠改造升級。
從破舊的工廠、落后的設備到取得GMP證書，唐銑和他的團隊只用了110天，在當時的業界堪稱“不可復制”的奇跡。
認證通過后，梓橦宮一路大刀闊斧，陸續兼并收購其他企業，通過資源整合，奠定自身發展基石。2004年，梓橦宮收購內江華康藥業及其大藥房連鎖，將其打造成川南醫藥物流配送中心；2010年收購四川華爾孚制藥，盤活了內江醫藥制藥業的存量資產；2014年，收購昆明全新生物、昆明中一堂，獲得4個獨家中成藥產品，打通醫藥原材料產業鏈條。
毫無疑問，一系列讓人瞠目結舌的決定體現出唐銑團隊的雄心和魄力，該進時就要堅決地“進”！
事實上，所有決定都是戰略上的考量，進退只是戰術。2010年梓橦宮才剛剛實現財務的收支平衡，唐銑和他的團隊就開始瞄準上市、規范企業發展，并果斷剝離了梓橦宮商業和連鎖零售的業務，盡管此時商業公司有著千萬級的利潤。在唐銑看來，這正是他帶領梓橦宮快速崛起走向更宏大目標的“神來之筆”——以退為進，為梓橦宮挪出了更多戰略發展空間。
秘訣二：
產品取勝，質量為先
2003年底時的梓橦宮還是一窮二白，拿不出一件優勢產品。
十余年來，公司積極與多家高等院校、科研院所合作，建立了新藥創新研發平臺，已獲得新藥證書4個、發明專利7個、實用新型專利1個、外觀專利10個、注冊商標12個。梓橦宮研發的胞磷膽堿鈉片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊一直是企業近年銷售額和利潤的主要貢獻者，其中胞磷膽堿鈉片更是一度國內市場占有率第一、與國際一流藥企同臺比拼。值得一提的是，企業技術中心也被評定為省級企業技術中心，同時也是內江市院士專家工作站。
如何確保產品線的優勢？梓橦宮人有著自己的取勝之道——首先，要保持優勢產品領先地位；其次，加快新產品上市。
自成立以來，梓橦宮就對產品研發投入了大量資金，截至目前已投入數千萬人民幣，通過合作研發、技術轉讓和企業并購等方式獲得一些優勢產品，補充和完善新藥產品線，短短數年就構建起以神經系統藥、消化系統藥為主導的藥品領域，以及胞磷膽堿鈉片、苯甲酸利扎曲普坦膠囊、東方胃藥膠囊、阿咖酚散、清腸通便膠囊、玄駒膠囊、咳痰合劑、虎杖傷痛酊等八大產品格局。
近年來，一個個藥品質量問題觸目驚心，整個行業都面臨著誠信質疑，而事關生命與健康的藥品企業永遠都是如履薄冰。15年來，梓橦宮一直堅持以質量取勝的理念，在引進高科技設備和科學管理的結合下，其生產的產品連續十年來在全國市場抽檢合格率均為100%，成為行業公認的藥品質量最好的企業之一。
梓橦宮生產副總經理陳健介紹，產品質量是梓橦宮的生命線，必須嚴把藥品研發、采購、生產、放行、儲存、售后六道質量關，每一個步驟都不能有一絲松懈。同時，影響藥品質量的“人、機、料、法、環”五大因素中，人是首要因素，梓橦宮以提升公司質量管理體系為重要抓手，開展定期培訓，不斷完善和提升質量管理體系。
陳健介紹說，在源頭控制上，梓橦宮將質量管控關口延伸至上游供應商，通過強化對原輔料供應商的管理，建立穩定可靠的供應商合作伙伴。在采購原輔料過程中，首選規模大、技術強、資質優的原輔料生產企業，按照原輔料對產品質量的影響程度開展風險評估，在質量標準或接收標準的確立、資質要求、供應商審計、定期評估、檔案管理等方面設置合適的流程加以控制。為此，公司還設有專門的供應商管理小組。
2010年，為保證藥品的安全性和有效性，陳健牽頭組織生產技術部門，對其工藝及關鍵參數進行優化，并親自對所選原材料進行現場考察。其中一味藥材生長條件苛刻，區域選擇性高，陳健為此還五進藏區，爬上多座海拔在4000米以上的高山尋找，找回藥材后，陳健又牽頭做了幾十次的實驗研發改良新藥品，歷時整整三年藥品才得以問世。而所做的一切，都只為保證藥品的質量。
秘訣三：
重視人才，合理任用
人才，是企業和社會發展最核心的因素。梓橦宮成功的另一個秘訣，就是重視人才。企業董事長唐銑認為，企業創新發展都離不開人才，人才資源才是第一資源，“在重視人才、留住人才、培養人才方面，梓橦宮做的不比知名度大的企業差”。
梓橦宮剛創辦時，實在劃不出資金培養人才，唐銑就親自上陣，自己學習、自己研究然后再傳授給員工。如今，更是不惜重金培養人才，公司所有的高管和重要部門的中層經理都被送往清華北大等知名院校或者國外學習EMBA課程，并獲得碩士以上學位，即便是基層員工，也一樣會請來名師專家培訓。
不過，在人才選用上，梓橦宮并非一味要求學歷，而是一直秉持“把合適的人放在合適的位置”的觀點。生產線上的工人，只要技術過硬，有“工匠精神”，即可任職；而對于從事市場方面的工作人員，則必須經過專業、系統的教育或培訓，并取得學士以上學歷才能任職。
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